90%的耐火材料老板認(rèn)為是大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，影響的他們的銷售量，影響了他們的業(yè)績(jī)收入;其實(shí)這也就是個(gè)偽命題，因?yàn)槎荚谡f這個(gè)不好的時(shí)候，那么我認(rèn)為他就是在給你一個(gè)新的機(jī)會(huì);上帝關(guān)上一扇窗，總會(huì)再給你打開一扇門;
其實(shí)現(xiàn)在說形勢(shì)不好的那些耐火材料老板沒有把真正的買方市場(chǎng)和中國(guó)耐火材料市場(chǎng)分析透徹，并不是你的企業(yè)不行，而是你的產(chǎn)品不行，是你的產(chǎn)品沒有核心的競(jìng)爭(zhēng)力;該生產(chǎn)什么，該去和誰競(jìng)爭(zhēng)，該如何去建立你的產(chǎn)品銷售帝國(guó)，他壓根就沒有去想過，只是一味的別人生產(chǎn)什么我就生產(chǎn)什么，別人能賣什么我就能賣什么，思想和觀念一直沉浸在跟著別人跑的意識(shí)里面;試問假如那一天別人去火星上
生產(chǎn)火星牌耐火磚了，你特么能去嗎?
見風(fēng)跟風(fēng)，見炮造槍的理念一直在左右當(dāng)前耐火材料企業(yè)的發(fā)展，沒有技術(shù)，沒有研發(fā)，沒有專利，沒有新產(chǎn)品的突破;(耐火材料行業(yè)群里幾百號(hào)人有近百分之80%的企業(yè)是重疊式的產(chǎn)品);老一輩的耐材人也就那樣子了，因?yàn)樗枷胗^念是一時(shí)半會(huì)轉(zhuǎn)變不了的，現(xiàn)在面臨的問題是耐材商們已經(jīng)窮途末路了，拆東補(bǔ)西也補(bǔ)不上了，怎么辦?倒閉，關(guān)門大吉;逃避使他們最好的選擇了;
兄弟們，耐材行業(yè)的兄弟姐妹們，我做為一個(gè)在耐材行業(yè)混了10幾年的“老人”在此建議咱們，以后不要那個(gè)樣子了，那樣只會(huì)自取滅亡，再見風(fēng)時(shí)我們要造風(fēng)車，見炮是我們要造導(dǎo)彈，只有這樣子我們才有出頭之日啊!
再有我們要團(tuán)結(jié)啊，我們要抱團(tuán)啊，抱團(tuán)不一定非得是取暖，抱團(tuán)我們可以聯(lián)姻啊，我們可以嫁接啊，把你們家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)通過我們家的渠道打出去，再把我們家的服務(wù)理念灌輸給你們家，不都是挺好的嗎?
你生產(chǎn)了該用戶的高端產(chǎn)品那么我就去生產(chǎn)該用戶的中低端產(chǎn)品，我們打配合，做配套，反正客戶怎么糾結(jié)怎么篩選終究買走的都是我們的產(chǎn)品啊，又何必嘰嘰歪歪的整個(gè)你死我活類，你3000，我2000，他1000，我特么不要錢，名人言道：產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是核心價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)，如果拿價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)，就是再拿你的智商在競(jìng)爭(zhēng)，是最低級(jí)的手段;你智商有問題嗎?咳。。。本是同根生，相煎何太急呢?
多年傳統(tǒng)地推模式積累下來的客戶是耐火材料企業(yè)賴以生存了那么多年，培養(yǎng)了很好的感情基礎(chǔ)，稱兄道弟，你來我往，逢年過節(jié)就像串親戚一樣總要下意識(shí)的去友好的拜訪一下，以示：親啊，你不能忽略了我的存在，我可是時(shí)時(shí)刻刻都在關(guān)注著你呢；由之前的按照訂單合同執(zhí)行(預(yù)付款+貨前付+貨尾付，現(xiàn)金支付)；到感情滲透，他不賒欠點(diǎn)他覺得在這么不好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下在公司都不配當(dāng)好采購(gòu)人員;你不同意他的賒欠你都不好意思下次再給他供貨的情況油然而生，于是一是一變成了，客戶說怎么就怎么;久而久之有賒欠部分貨款變成了一毛錢不付，你還得給他供貨，從容的養(yǎng)成了客戶的習(xí)慣，變成了季度結(jié)賬或者年度結(jié)賬，(承兌匯票支付)你都還不好意思追的太緊，生怕得罪了他，再往后付款越來越差，一直到不付款了，這時(shí)候你著急了，天天電話催，月月跑去看，觀察企業(yè)是否正常開工，每月產(chǎn)量有多高，銷售是否多，每天有幾輛車子去他公司拉貨等等;不知道的還以為你是客戶的公司新聘請(qǐng)經(jīng)理人呢，都特么的關(guān)心客戶到這種地步;該沒錢還是沒錢，歲月蹉跎，時(shí)過境遷，要了一月又一月，要了一年又一年;到頭來還是倆字：沒錢!
介于你追迫太緊，你在活動(dòng)活動(dòng)，運(yùn)氣好的，還能頂賬回來一些客戶的產(chǎn)品，或者是客戶公司的小轎車呢;什么B字頭的，大拉風(fēng)的，大排量的，只要你敢要，客戶敢給;200W的欠款弄輛跑了5年近20W/km的A8夠意思吧，客戶這個(gè)時(shí)候管你要不要呢，要金得金，要紙得紙，要到什么就拿什么吧;再特么的不要，大門的雙環(huán)鎖都生銹了;真是辛辛苦苦干十年，一把回到解放前。
誰造成的?怪誰?還不都是你弄個(gè)的?還不都是你培養(yǎng)的?好感情，好兄弟，好客戶;這就是傳統(tǒng)，是個(gè)人都會(huì)這么去做，沒錯(cuò)，傳統(tǒng)是這樣子的，可是你的思想觀念的被動(dòng)是永遠(yuǎn)也改變不來客戶的主動(dòng)的，只有你思想觀念的轉(zhuǎn)變才能由被動(dòng)變回主動(dòng);你會(huì)問、;怎么轉(zhuǎn)變?我只能說;煤是黑的，那么他現(xiàn)在就是白的;沒有什么不可能，只有你不愿意去做你個(gè)人認(rèn)為的不可能而已;觀念是什么?觀念是抽象的，誰能左右得了你，只有你自己了，你自己才是你自己最大的敵人;第一次的工業(yè)革命是機(jī)器代替了手工的時(shí)代，第二次工業(yè)革命是電氣化代替了蒸汽機(jī)時(shí)代，第三次是計(jì)算機(jī)，原子能及信息技術(shù)的時(shí)代;假若再一次革命的話要我說，就是思想觀念先轉(zhuǎn)變的人來代替你的時(shí)代;因?yàn)槟愀簧蠁h。
以上是一個(gè)10年耐材人的泣淚感言哪，各位耐火材料的老板、兄弟姐妹們，是否說到了你們的心坎里，如果你看完很憤怒，或者看完有很多話想說的，那么就對(duì)了。這就是現(xiàn)在我們耐火材料行業(yè)的現(xiàn)狀，這就是我們耐火材料行業(yè)的痛苦!可你要說因?yàn)檫@就不去繼續(xù)造磚了?!不可能，我們還得繼續(xù)，我們還要更加努力。來吧，加入耐火材料行業(yè)群我們共同商討行業(yè)未來，我們共談技術(shù)，我們努力改變讓自己適合這個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，讓我們的庫存減少，讓我們…
