近年來，一種新的耐火材料營銷模式——耐火材料總承包模式悄然出現(xiàn)，今年來更是呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢，那么這種新型的耐火材料銷售新模式為什么會被用戶所青睞，被行業(yè)所追捧呢，河南耐火材料廠看來，這歸根結(jié)底還是市場做出的選擇。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、產(chǎn)能過剩倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

由于耐火材料行業(yè)門檻低，造成大量民間資本涌入，經(jīng)過幾年的發(fā)展，耐火材料的暴利時代已經(jīng)終結(jié)，產(chǎn)能過剩和產(chǎn)業(yè)集中度低的雙重壓力倒逼耐火材料行進行市場經(jīng)營模式創(chuàng)新。一些有遠見的企業(yè)通過長時間探索發(fā)現(xiàn)僅僅依靠簡單的售前、售中、售后服務(wù)模式已經(jīng)不能滿足客戶省心、省力、省錢以及追求潛在經(jīng)濟效益的深層次需求，必須創(chuàng)新服務(wù)模式。

一些不積極轉(zhuǎn)型適應(yīng)經(jīng)濟形勢新常態(tài)的企業(yè)，必將遭遇淘汰。

二、客戶要求的不斷提高

過去隨著耐火材料行業(yè)發(fā)展的不規(guī)范性，下游企業(yè)與耐火材料企業(yè)之間一直沿用傳統(tǒng)而簡單的合作模式——產(chǎn)品買賣，即以產(chǎn)品的重量和單價進行結(jié)算。隨著市場競爭的加劇、企業(yè)發(fā)展規(guī)模的擴大、精細化管理的深入及成本的嚴控、管理人員裁減和追求零庫存的管理模式的等壓力的影響，這種產(chǎn)品買賣的合作模式給企業(yè)的管理帶來了很大難度和工作量，制約企業(yè)生產(chǎn)的弊端越來越明顯，已經(jīng)影響到水泥窯的正常安全運行、并導致成本難以控制、成本升高、資金占用量大等這種產(chǎn)品買賣的合作模式給企業(yè)的管理帶來了很大難度和工作量，制約企業(yè)生產(chǎn)的弊端越來越明顯，已經(jīng)影響到水泥窯的正常安全運行、并導致成本難以控制、成本升高、資金占用量大等，隨著鋼鐵和水泥客戶要求的不斷提高，必須產(chǎn)生一種為客戶提供整體耐火材料解決方案的新服務(wù)模式。

三、總包服務(wù)模式的優(yōu)越性

1、耐火材料總承包服務(wù)模式把材料計劃、設(shè)計、選型、配置、采購、倉儲管理、施工組織、施工管理等全部工作交由耐材企業(yè)，讓其提供全過程、全方位、一站式的跟蹤服務(wù)，提高了耐材產(chǎn)品的可靠性;把純粹的材料加施工的簡單供需合作關(guān)系轉(zhuǎn)化為利益共同體。減化了管理流程，降低了管理費用，節(jié)省了管理人員很大精力和時間卻提升了其穩(wěn)定性，更加能夠保證大窯的長期、穩(wěn)定、安全運行。

2、總包合作模式減輕了用戶企業(yè)對耐火材料管理的負擔和管理成本，耐火材料的管理又是一項比較繁瑣的工作，品種多、輔材多、材料數(shù)量預見性難度大，總包模式下，此項工作轉(zhuǎn)由更專業(yè)的耐材企業(yè)承擔，減輕了用戶企業(yè)的管理負擔，降低了管理成本，讓管理人員真正的把精力用在組織生產(chǎn)上。

3、總承包的合作模式，使企業(yè)真正實現(xiàn)了零庫存，免除了庫存消耗成本;通過總包方案的實施，用戶企業(yè)不再承擔耐火材料耐火材料的庫存管理，也就不再存在耐火材料壓庫而占用大量資金，同時避免了因材料庫存管理不善或庫存超期等而造成的耐火材料失效產(chǎn)生庫存消耗而增加成本。

4、耐火材料總包模式免除了耐材施工過程繁瑣的管理工作，由耐材企業(yè)更專業(yè)更有經(jīng)驗的管理團隊負責組織、管理，更有效的保證施工質(zhì)量、進度、安全。

5、總包合作模式為水泥企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益;耐火材料使用故障率大幅降低，同時現(xiàn)實了耐火材料用品壽命大幅延長，減少了停窯次數(shù)，客觀就可為水泥企業(yè)創(chuàng)造非?？捎^的效益。

6、總包合作模式，明確的分清了雙方責任，避免了因產(chǎn)品質(zhì)量問題和施工質(zhì)量問題劃分不清的現(xiàn)象，免除了水泥企業(yè)的后顧之憂。

四、耐材企業(yè)自身轉(zhuǎn)型方向的需要

對于耐火材料企業(yè)自身來說，總包模式一方面使耐材企業(yè)的持續(xù)改進能力不斷進步，減少了在零星市場上的奔走而耗費的精力和成本，可以通過優(yōu)化管理，減少浪費;通過優(yōu)化設(shè)計、技術(shù)進步等措施降低成本，從而拓展利潤空間。另一方面是為耐火材料企業(yè)提供了學習和進步的機會。通過與冶煉工藝的深度結(jié)合，耐材企業(yè)可以了解到如何更好地服務(wù)鋼鐵企業(yè)，從而提高認識水平和服務(wù)能力。

隨著中國整體工業(yè)全面開展供給側(cè)改革，耐火材料的生產(chǎn)、使用、窯爐砌筑、烤窯、維護等各個環(huán)節(jié)都將更加專業(yè)化和精細化，所以說耐火材料總包模式的發(fā)展是未來行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，也是市場做出的正確選擇。