煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急？”曹植的七步詩傳頌千年，盡管世人已皆知，但同根生卻相煎的一幕幕不時上演。耐火材料行業(yè)亦是如此，與上下游綁在同一戰(zhàn)船上，但卻要承受來自三方的相煎太急，困局怎解，耐火材料何去何從？
【相煎困局之原料】
自2017年環(huán)保新政實施以來，督查、巡查、回頭看，污染物超低排放、綠色礦山等等一系列標(biāo)準(zhǔn)實施，導(dǎo)致了耐火原料鋁礬土、鎂砂、剛玉等相繼出現(xiàn)了供應(yīng)緊張的情況，不僅價格翻番，質(zhì)量不穩(wěn)定的情況頻出，同時原料供貨商基本要求現(xiàn)款交易，對合作多年的老客戶也以供應(yīng)量不足等理由要求結(jié)算欠款，方能陸續(xù)供貨。
而鎂砂等原料，對指標(biāo)有特殊要求或者指標(biāo)要求苛刻的遭到了嫌棄，“能有貨就不錯了，還談什么要求？”，以致沒有更多供貨商供選擇。貨到后，因為原料質(zhì)量的不能保證，采購商付出了高昂的檢測費用，曾經(jīng)的一些免檢產(chǎn)品一去不回。
耐火材料企業(yè)采購人員被諸如“貨就這樣，要就付款，你不要，還有排著要貨！??！” “你今天不買，明天就不是這個價了！”“款到發(fā)貨”“沒貨”等言語所縈繞。2017年年底，耐火材料企業(yè)榮獲為耐火原料打工稱號。
【相煎困局之下游】
耐火材料企業(yè)與終端鋼鐵企業(yè)的合作，不是低價者中標(biāo)，就是以使用效果結(jié)算；付現(xiàn)款少之又少，六個月銀行承兌比較普遍，也有支付商業(yè)承兌；付款周期，三個月內(nèi)付款少有，半年內(nèi)付清也有，滾動式付款常見。
既要供貨商有實力，有承受押款的資金實力，也需要產(chǎn)品有長壽、高質(zhì)的實力，還要環(huán)保過關(guān)，供貨及時，誠信經(jīng)營，更要具有綜合的服務(wù)能力。
總之，鋼鐵需要耐火材料，需要耐火材料物美價廉，更需要耐火材料無微不至的至上服務(wù)。
【相煎困局之同行】
耐火材料企業(yè)響應(yīng)環(huán)保新政，新上脫硫、脫硝、除塵設(shè)備，自動化改造，努力達(dá)到超低污染物排放標(biāo)準(zhǔn)，綠色生產(chǎn)，隨時待命環(huán)保檢查，同時，工人工資也在不斷的提升，因此耐火材料企業(yè)承受了極大的壓力。
原料價格在上漲，環(huán)保投入成本在增加，而耐火材料企業(yè)彼此之間的競爭卻在加劇，為了拿下合同，戰(zhàn)勝對手，不計代價、不惜虧損，沒有最低，只有更低。
有的沒拿到合同，但競爭對手卻被迫降低了與客戶合作價格；也有的拿到合同，合作兩三個月不堪虧損，而放棄了訂單；也有勉強(qiáng)合作，中間出了問題，被客戶納入黑名單?？芍^，殺對手八十，自損一百。
三煎困局怎解？耐火材料又何去何從？
【解困原料】
好耐火材料離不開好耐火原料，耐火材料的發(fā)展更離不開耐火原料的支撐。耐火原料企業(yè)除了?？稀⒁嫒鹗?、安邁等國際大牌，也涌現(xiàn)了一批國產(chǎn)原料企業(yè)，比如江蘇晶鑫、山東恒嘉、山東圣川、湖北斯曼等以國外耐火原料企業(yè)為標(biāo)桿，專注耐火原料，立志做好原料，服務(wù)好耐火材料企業(yè)。
盡管這些企業(yè)也要求耐火材料企業(yè)付款及時，但誰又能說一手交錢、一手交貨就錯了呢？
耐火原料抖落了附身多年的頹勢，好不容易揚眉吐氣，但后市誰又能預(yù)料呢？耐火材料行業(yè)需要與之休戚與共，同命運、共發(fā)展的耐火原料企業(yè)，對產(chǎn)品負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)、與客戶需求同進(jìn)步，有質(zhì)量保證的原料企業(yè)，又有哪家耐火材料企業(yè)舍得不與它合作呢。
【解困鋼鐵】
11月1日，由全聯(lián)冶金商會在上海舉辦的“創(chuàng)新耐火產(chǎn)品、推進(jìn)深度合作、助力轉(zhuǎn)型升級高峰論壇”上，全聯(lián)冶金商會原名譽會長趙喜子提到鋼鐵企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展離不開耐火材料的支撐，既然離不開，為什么不對它好點？
耐火材料在鋼鐵冶煉中所占的成本幾乎微不足道，但卻成了一而再、再而三被降本的對象。高檔耐火材料成就了高質(zhì)量鋼材，成就了鋼鐵企業(yè)的低事故、高利潤，稍微給耐火材料企業(yè)一些尊重，視其為伙伴，提升些許價格，改善下付款方式、縮短下付款周期，讓耐火材料企業(yè)有足夠的資金周轉(zhuǎn)空間，有一些資金去投入研發(fā)、創(chuàng)新。
而耐火材料企業(yè)得到了發(fā)展，有了長壽的產(chǎn)品、高質(zhì)量的產(chǎn)品，更好的模式，服務(wù)的還將是鋼鐵，受益的也將是鋼鐵。
鋼鐵，對耐火材料好一點，你的盈利空間會更廣闊！
【解困同行】
殺對手八十，自損一百，你又能撐得了多久？
沒有自己的拳頭產(chǎn)品，沒有自己絕對的優(yōu)勢，不做到不可替代，又能持續(xù)多久？
鋼鐵企業(yè)需要有產(chǎn)品、有施工、有綜合服務(wù)能力的合作伙伴，即便作為行業(yè)龍頭、綜合實力超強(qiáng)的濮耐，也需要與其它耐火材料企業(yè)共同合作，所以同行不是冤家，可以優(yōu)勢互補，可以合作，可以共贏，而彼此的競爭也能帶動彼此的發(fā)展。
同行，最高的境界是他好你也好。
一環(huán)壞掉，整個產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)都將受損，一根繩上，誰又能離得開誰呢？而良好的管理模式、合理的回款模式、產(chǎn)品和服務(wù)不斷創(chuàng)新，也將讓整個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芤?。好模式需要共同努力，企盼耐火材料產(chǎn)業(yè)鏈能有良性的發(fā)展。
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