“只選對的，不買貴的”一句廣告語，卻在各行各業(yè)掀起了“對的適合”說。
何為“對的適合”說？舉個反面例子，把沙鋼5860立方米高爐用無水炮泥，拿到1080立方米及以下高爐上應用，不僅價格成本高，最重要的是也不一定能用。反之，1080立方米高爐用炮泥拿到5860立方米高爐堵鐵口用，價格是優(yōu)惠了，但可能就會造成生產事故。所以，5860立方米高爐有其專用的炮泥，1080立方米的高爐也有其適合的炮泥，適合的不僅性價比最高，而且出現事故、故障的幾率也會降低。
再提另一種“對的適合”說。截至目前，在國內22座4000立方米及以上高爐中，有7座高爐采用自己煉泥房或鋼廠下屬的耐火材料公司生產的無水炮泥；4座5000立方米及以上高爐用炮泥主要有寶宜、黑崎、瑞爾及寶九和四家。這四家中有兩家是日本技術，都具備自行研發(fā)新品、根據鋼廠需要調整炮泥配方的實力和能力。這種能力對于大高爐鋼廠而言是至關重要的，因為一旦出問題，對鋼廠而言損失是相當的慘重，也是炮泥廠家所不能承受的賠償。所以企業(yè)與企業(yè)之間的合作也存在“對的適合”說。
目前，一規(guī)模炮泥生產企業(yè)為降低資金風險，減少炮泥企業(yè)競爭激烈而付出的應對精力，改變了運營思路，舍棄與付款周期過長、信譽差的鋼企合作，專攻回款相對有保障、規(guī)模以上的鋼企，會針對鋼廠某一項應用問題制作炮泥產品的開發(fā)方案，深度服務好合作關系良好的鋼企。
而眾多競爭激烈的中小炮泥企業(yè)卻各選擇了適合自己的方式，或保守生產，或拓展市場，或轉產。
少數依靠一兩個配方、合作兩三家關系不錯的鋼企的小型炮泥企業(yè)，有不錯的利潤，但合作僅限于已有鋼企，不考慮再拓展。
還有一些小型炮泥企業(yè)，因合作的鋼企回款周期過長，要么已經減量供應，要么在資金周轉困難、環(huán)保投入大、運費上漲等因素影響下停產、轉產。多數還在盈虧邊緣堅持。
極個別炮泥企業(yè)或資金充裕，或尋找到更適合的市場渠道，還在逆市擴展，不僅擴建生產線，還加大了在國內炮泥市場的搶奪力度，也在通過各種方式積極拓展國外市場。
弱市之下，炮泥生產企業(yè)在尋找適合自己的發(fā)展之策；鋼企也在降本的重壓之下，尋找性價比最優(yōu)的產品。炮泥企業(yè)需要充分厘清自己的客戶定位，鋼企也需要進一步認清真正的需求點在哪里?？傊?，互相適合才是最好的，也更能彰顯適者生存這一亙古不變的真理。